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揭开电竞陪玩的面纱
浏览: 发布日期:2019-03-07

  随着吃鸡、王者荣耀等竞技游戏的火爆,游戏行业衍生出了一个新的产业——电竞陪玩。由于诸多游戏玩家的刚性需求,行业快速发展,2018年甚至被媒体称为电竞陪玩元年。但是,由于它的特殊性,又伴随着一些争议。到底是新兴风口还是小众娱乐?耐人寻味。

  根据艾瑞咨询发布的《2017中国电竞生态报告》,接下来的五年将成为中国电竞市场的“黄金五年”,在2021年达到250亿元的规模,是2017年市场规模的五倍。庞大的电竞市场将持续带火诸多周边产业,包括电竞陪玩在内的电竞泛娱乐产业都将迎来进一步发展。

  目前,陪玩平台80%的GMV来自高端消费型用户和优质陪玩之间。平台的盈利模式对准高消费型用户,核心是围绕订单消费、道具消费、附加服务消费展开。不过,一直以来,因“陪玩”二字,整个电竞陪玩行业给蒙上了暧昧的色彩。实际上,这是对电竞陪玩乃至整个电竞产业最大的误解。

  在直播平台进入收割期后,陪玩平台已经成为资本眼中的新风口。市场空间在十亿左右,体量虽不大,却被很多人看好。据相关创业者提供的数据,未来国内近2000亿电竞游戏规模,至少会有5%-10%投入在陪玩上。

  据不完全统计,目前市面上陪玩平台数量已达到111款,包括暴鸡电竞、高手电竞、比心、大神电竞、约宝宝、猪队友、买萌、开黑大师等等。

  游戏陪玩行业虽已出现头部平台,但格局并不稳定,除了被误解,电竞陪玩还存在着一个最大的行业难点,就是产品上供需双方的调配和调度,这是所有做服务的平台都需要攻克的难点,即便是滴滴到现在也没能完全解决。

  在电竞陪玩之前,端游时代有代打代练,算是电竞陪玩的前身。虽然代练行业没有发展壮大,但游戏玩家的升级需求一直存在,这是由电竞本身的对抗性和竞技性决定的。电竞游戏除了用户自我娱乐和升级的需求之外,因为它等级之分,必然会存在攀比。高级别让游戏玩家趋之若鹜,正是这种需求造就了电竞陪玩的诞生。虽然像《英雄联盟》这类电竞游戏中是严禁代练、代打行为,但也不乏很多急于升级的的客户会直接要求陪玩用自己的号上分,从而使陪玩成为变相的代练、代打。

  从《英雄联盟》爆红开始,电竞陪玩就比较流行了。而《王者荣耀》和《绝地求生》的爆红,再一次促进了电竞陪玩行业的规模化发展,这一产业几乎是和电竞同步发展壮大起来的。

  有人总结过“电竞教学3.0模式”:1.0模式是玩家自己研究攻略;2.0是玩家观看游戏主播的视频教学,属于一对多的模式;3.0则是玩家与大神一对一的陪玩教学。3.0无疑是效率最高,提升最快的学习模式。

  电竞陪玩平台虽然采用C2C模式,但与直播平台有所不同,直播是一对多,而陪玩在同一时段内基本上是一对一。这种模式可以让用户获得更好体验和感受,也比直播能更快提升游戏体验和技巧。

  “我们这个行业不好做,需求弄不准,公司就很容易做不起来,特别是创业公司刚起步是很难的。”陪玩是个现金流行业,其中虽不乏在平台上消费上万的VIP用户,但平台也要买量和推广,加上本质上是做科技产品,研发人员就要占60%-70%,成本颇高。据相关人士透露,包括深圳在内,有多家融资在千万级别以上的陪玩公司关门歇业。

  对于竞技游戏的用户而言,最重要的是体验感。电竞游戏跟体育竞技一样,很多时候,队友和对手决定了用户的游戏体验。正是这个体验感奠定了陪玩平台的诞生。陪玩平台最重要的作用是帮玩家找人,加好友一块去打游戏,在平台进行结算,保证账号及资金安全。

  目前,王者荣耀、绝地求生等热门游戏陪玩是陪玩平台现金流的主要来源,也是核心盈利板块,盈利模式以交易抽佣的方式为主。而陪玩平台积累的大量流量,为后续发展提供更多商业变现可能性。一般平台在聚集一批高价值玩家后,都会尝试切入更深层次的模式发掘,探索更大附加值与利润率的商业模式。

  据悉,国内光王者荣耀就有6000-7000万的DAU,加上其他游戏,大约有2、3个亿的DAU,这些是真正打游戏的用户。其中,陪玩市场用户就有1个多亿,如果能在这个市场中占有10%渗透度,就有一千万的用户。这些用户都是重度游戏爱好者,且愿意花钱。这其中商业价值很大。

  据业内人士介绍,自从直播平台5、6年前起来到现在,再没有出现过另外一个大的平台,“但中国游戏用户还在持续增长,我们了解到每天都有大几亿人在玩游戏。我们坚信游戏陪玩一定是直播平台之后的另一个大市场,其中还会诞生一个大平台机构。”

  从单一的游戏陪玩工具转型成了一个集工具与内容社区的游戏互动陪玩平台。这也是整个行业目前发展的风向,头部平台左右了其他平台的走向。

  电竞陪玩是个完全新生的产业,无论国内国外之前都没有对标产品,毫无参考标准。现阶段商业模式还没有完全打磨好,供应链和服务等方面只能算刚起步,其他平台大多也是如此。“每走一步都在试错,一边教育市场一边教育用户。”

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